آمازون یک فروشگاه آنلاین بزرگ است. ماهانه 200 میلیون مشتری منحصر به فرد ترجیح می دهند از آمازون خرید کنند تا هر فروشگاه دیگری. با توجه به این تعداد، واضح است که فروشندگی در آمازون بسیار جذاب باشد. اما آیا واقعا فروش در آمازون سودآور است؟
آیا این تجربه در واقعیت می تواند منجر به موفقیت و سود قابل توجهی شود؟ در این مقاله، ما به بررسی این موضوع مهم خواهیم پرداخت و به شما اطلاعات و راهنمایی هایی ارائه خواهیم داد تا تصمیم منطقی تری در مورد فروش در آمازون بگیرید.
پنج مزیت اصلی فروش در آمازون
اگر به دنبال مکانی برای رشد کسب و کار خود و افزایش درآمد هستید، حضور در آمازون به عنوان یکی از گزینه های جذاب مطرح می شود. اما قبل از ورود به این بازار، مفاهیم و مزیت های اساسی آن را باید بدانید. در ادامه، پنج مزیت اصلی فروش در آمازون برای شما آورده شده است تا شما بتوانید با دقت بیشتری تصمیم بگیرید که آیا فعالیت در این پلتفرم معتبر و کسب درآمد از آن برای کسب و کار شما مناسب است یا خیر.
1. فروش کالا در آمازون باعث فروش بیشتر می شود
هر ماه میلیون ها نفر مشتری فعال از آمازون بازدید می کنند که به دنبال خرید محصولات هستند. اعداد دروغ نمی گویند: فروش خالص آمازون در سال 2021 به میزان 469.8 میلیارد دلار بوده است که 22 درصد افزایش نسبت به 386.1 میلیارد دلار در سال 2020 داشته است.
هر فروشنده با فروش در آمازون، به طور خودکار اعتبار و اعتماد مشتریان را به دست می آورد؛ این به این دلیل است که تعداد زیادی از کاربران ترجیح می دهند یک محصول را از آمازون خریداری کنند تا از یک فروشگاهی که هرگز در مورد آن نشنیده اند. آنها احتمالا تجربه خوبی در آمازون داشتند، بنابراین فروشگاه شما به طور خودکار از آن سود می برد.
2. فروش در سایت آمازون باعث به دست آوردن مشتریان جدید می شود
آمازون می تواند به شما کمک کند پایگاه مشتریان خود را بسازید. هنگامی که خریداران به سایت آمازون می روند، تمرکز آنها معمولا در پیدا کردن محصولات است تا خرید از یک فروشگاه خاص واین می تواند به نفع شما کار کند. خریداران می توانند محصولات مورد نظر خود را خریداری کنند، و در انجام این کار، فروشگاه شما را پیدا می کنند.
هنگامی که آنها برای اولین بار از شما خریداری می کنند، خریدهای بعدی آن ها در دست شما قرار دارد. بر اساس تجربه خرید آن ها، احتمال بیشتری وجود دارد که آن ها دوباره از شما خرید کنند. با ارائه خدمات شگفت انگیز، می توانید خرید یک مشتری را تکرار کنید.
3. فروش در آمازون باعث گسترش بین المللی کسب و کار آنلاین شما می شود
آمازون به عنوان یکی از بزرگترین و قابل اعتمادترین سیستم های خرید و فروش جهانی شناخته می شود و این امکان را به شما می دهد که به سرعت در بازارهای مختلف دنیا فعالیت کنید. اگرچه آمازون، در فقط 13 کشور وبسایت های خود را راه اندازی کرده است، اما محصولات را به بیش از 100 کشور در سراسر جهان ارسال می کند.
استفاده از آمازون برای گسترش بین المللی کسب و کار شما در مقایسه با اکثر سیستم های خرید، به شدت ساده تر است. با ایجاد یک لیستینگ در یک آمازون محلی، هر خرده فروش می تواند به سرعت محصولات خود را به مخاطبان جهانی معرفی کند. سیستم فروش در آمازون، همه جنبه های تحقق نظم بین المللی و پشتیبانی مشتری محلی را پوشش می دهد.
به عنوان مثال، فرض کنید در ایالات متحده مستقر هستید، اما مایل به گسترش کسب و کار خود در اروپا هستید. برای اینکه محصولات خود را در سطح بین المللی فهرست کنید، باید:
تصمیم بگیرید که کسب و کار آمازون خود را می خواهید به کجا گسترش دهید.در بازار مورد نظر ثبت نام کنید و لیستینگ محصولات خود را بسازید.روشی برای حمل و نقل و انبار محصول اتخاب کنید.از ابزارهای آمازون برای مدیریت کسب و کار و فروش خود استفاده کنید.
4. فروش کالا در آمازون، هزینه های بازاریابی کسب و کار شما را پایین می آورد
در حال حاضر، سایت آمازون روزانه میلیون ها مشتری را به خود جذب می کند. بسته به نوع محصول شما و میزان تقاضا برای آن، شما می توانید از روز اول بدون هیچ تلاش بازاریابی قابل توجهی شروع به فروش کنید. از آنجا که وبسایت آمازون به عنوان یک موتور جستجو عمل می کند، خریدارانی که به دنبال محصولاتی هستند که شما می فروشید، به راحتی شما را پیدا می کنند.
البته لازم به ذکر است که رقابت در آمازون شدید است. ما به هیچ عنوان ایده تبلیغات در آمازون را به طور کامل رد نمی کنیم، زیرا می تواند جایگاه شما را در صفحه نتایج جستجو افزایش دهد.
5. انتخاب روش FBA برای فروش کالا در آمازون، می تواند شما را از داشتن انبار کالا بی نیاز کند
آمازون با بیش از 175 انبار در سراسر جهان، این امکان را به فروشندگان می دهد که تمام محصولات خود را به طور عمده در آمازون انبار کنند. سپس آمازون محصولات را بسته بندی کرده و برای مشتریان ارسال می کند. این مزیت اصلی این است که شما نیازی به مدیریت عملیات حمل و نقل محصولات خود ندارید. به عبارت دیگر، می توانید بر روی مدیریت سایر جنبه های کسب و کار آمازون خود تمرکز کنید.
آمازون FBA هزینه های بسیار کمی از شما دریافت می کند، که در مقایسه با هزینه هایی که شما برای حمل و نقل و انبار کردن محصولات خود باید پرداخت کنید، بسیار اقتصادی تر است. با انتخاب این روش، محصولات شما به طور خودکار، واجد شرایط برای عرضه در آمازون پرایم و buy box می شوند که به شدت بر روی فروش کلی شما تاثیر می گذارد.
دیدن لوگوی آمازون، به نوعی نماد تضمین و اعتماد برای خریداران است و انگیزه بزرگی برای خرید آنها ایجاد می کند تا در نهایت، موجب افزایش فروش شما می شود.
نکات کلیدی از تجربه فروش در آمازون
فروشندگان آمازون با سال ها تجربه در فروش در این پلتفرم عظیم، معجزه آفرینی های خود را با ما به اشتراک می گذارند. در اینجا بهترین راهکارها و نکات ارزشمندی را که از موفقیت آنها برای سال 2023 یاد گرفته ایم، به شما معرفی می کنیم:
- تعهد به تجارت: در مدت زمان کمتر به بردهای بزرگ دست یابید. نزدیک به نیمی از فروشندگان یعنی 46 درصد آنها، در عرض 3 ماه تجارت خود را در آمازون راه اندازی کرده اند.کمیت زمان کار: تا 53 درصد از فروشندگان، 10 ساعت در هفته یا کمتر در کسب و کار آمازون خود سرمایه گذاری می کنند.تلاش و پشتکار: مهمترین پیام از زبان 54 درصد فروشندگان موفق، تاکید بر تلاش مداوم و عدم جستجوی راهکارهای سریع برای ثروتمند شدن است.توسعه مداوم: اکثر فروشندگان همچنان در حال توسعه کسب و کار آمازون خود هستند و 45 درصد از آنها قصد دارند محصولات جدیدی را در سال آینده به پلتفرم اضافه کنند.تحقیقات و تجزیه و تحلیل: بیشتر فروشندگان تاکید می کنند که نیاز به تحقیقات دقیق در محصولات و تجزیه و تحلیل بیشتر اطلاعات دارند.استفاده از منابع و ابزار مناسب: داشتن منابع و ابزار مناسب برای پیشرفت در فروش در آمازون بسیار حائز اهمیت است.آگاهی از راه درست: مهمتر از همه، فروشندگان موفق از اهمیت داشتن دانش در مورد راهکارها و معیارهای مهم برای پیگیری در فروش در آمازون آگاهند.
به این ترتیب، با راهکارها و تجربیات موفق آمازون، شما نیز می توانید به فروشنده موفقی در این پلتفرم تبدیل شوید.
آمار و اطلاعات از تجربه فروش در آمازون
در این مقاله، ما به تحلیل جامع و جامعه شناختی پاسخ های 715 فروشنده آمازون پرداخته ایم که درآمد سالیانه کمتر از 2 میلیون دلار در تجارت الکترونیک را دارا هستند. نمایندگان این تحقیق از 117 کشور و تمامی 20 بازار آمازون در دوره 1 دسامبر 2022 تا 3 ژانویه 2023 هستند.همچنین، این تحلیل افرادی از تمام رده های سنی از 18 سالگی تا بالای 80 و از همه سطوح تحصیلی و جنسیتی را شامل می شود. توجه داشته باشید که مقادیر میانگینی بر اساس فروش گزارش شده محاسبه شده اند و محدوده های آن نیز در نظر گرفته شده اند. این اطلاعات به عنوان راهنمایی جهت تحلیل فروش در آمازون در سال 2023 ارائه شده اند.
فروشندگان آمازون چقدر درآمد دارند؟
فروشندگان جدید آمازون به طور متوسط نزدیک به 30,000 دلار سود سالانه به دست می آورند. اما چه چیزهایی برای شروع تجربه فروش در آمازون ضروری هستند؟ فروشندگان جدید چه اقداماتی می توانند انجام دهند تا در سال جاری، از سودآوری تجربه فروش در آمازون خود مطمئن شوند؟ آخرین گزارش ها در این زمینه توضیح می دهند.از میان فروشندگان جدید آمازون، 46 درصد انگیزه اصلی خود را به عنوان کارفرمای خود بودن اعلام می کنند. همچنین، 42 درصد از این گروه به دنبال کسب درآمد اضافی جهت تکمیل درآمد فعلی خود هستند. بسیاری از آنها به دنبال انعطاف پذیری در زمان و مکان کاری یا امکان سفر به دیگر نقاط جهان هستند، در حالی که بیش از یک سوم آنها به دنبال احساس موفقیت و رشد در کار خود هستند.
به هر حال، دلیل فروش در آمازون هرچه که باشد، برای بسیاری از افراد، جریان درآمد اولیه از اهمیت به سزایی برخوردار است. پس سوال این است: چقدر می توانید انتظار داشته باشید که در سال 2024 با فروش در آمازون، درآمد داشته باشید؟ برای دستیابی به پاسخ این سوال و به عنوان منبع اصلی اطلاعات، هزاران فروشنده آمازون مورد بررسی قرار گرفته اند تا شما بتوانید از افرادی که تجربه فروش در آمازون را دارند، تمامی جزئیات مربوط به شروع کار را بدانید.
تجزیه و تحلیل تجربه فروش در آمازون
به طور معمول، اکثر فروشندگان آمازون حداقل 1,000 دلار در ماه درآمد دارند و برخی از آنها حتی بیش از 100,000 دلار در ماه به دست می آورند.
45 درصد از فروشندگان، ماهانه بین 1,000 تا 25,000 دلار درآمد دارند که معادل 12,000 تا 300,000 دلار درآمد سالانه می شود.25 درصد از فروشندگان، بین 25,000 تا 250,000 دلار در ماه درآمد دارند که معادل 300,000 تا 3,000,000 دلار درآمد سالانه می شود.
تجزیه و تحلیل تجربه فروش کسب و کارهای کوچک و متوسط در آمازون
میزان موفقیت و فروش تنها به فرصت ها و امکانات آمازون محدود نمی شود. آمار نشان می دهد که 17 درصد از کسب و کارهای کوچک و متوسط فروشندگان در آمازون به فروش مادام العمر بیش از 100,000 دلار دست یافته اند.
این تجزیه و تحلیل می تواند به فروشندگان جدید راهنمایی کند تا بهترین استراتژی ها و تکتیک ها را برای دستیابی به موفقیت در بازار آمازون اتخاذ کنند. همچنین، این اطلاعات نشان می دهد که با وجود فرصت ها، رقابت در آمازون نیز چالش های خود را دارد و نیاز به برنامه ریزی دقیق و اجرای عالی دارد.
سود فروشندگان آمازون چقدر است؟
حاشیه سود برای فروشندگان آمازون مهم می باشد. هر چه حاشیه سود بیشتر باشد، بهتر است. بیش از نیمی از آنها یعنی 55 درصد، حاشیه سود بیشتر از 15 درصد دارند و 38 درصد از آنها حتی بیشتر از 20 درصد حاشیه سود دارند. در عین حال 8 درصد از فروشندگان هنوز سودی کسب نکردند.
سود فروشندگان کسب و کارهای کوچک و متوسط در آمازون چقدر است؟
در حالی که 9 درصد از فروشندگان کسب و کارهای کوچک و متوسط هنوز سودآور نیستند، اکثر آنها در حال حاضر درآمد قابل توجهی را از تجربه فروش در آمازون کسب می کنند.
برای درک بهتر مقدار سود و درآمد دلاری، می توانیم به اطلاعات زیر نگاه کنیم:
فروشندگان کسب و کارهای کوچک و متوسط، به طور میانگین هر ماه تقریبا 11,671 دلار فروش دارند که معادل 140,052 دلار فروش در سال است.با توجه به میانگین حاشیه سود فروشندگان کسب و کارهای کوچک و متوسط که 21 درصد است، فروشندگان جدید به طور میانگین هر ماه حدود 2,451 دلار یا به عبارتی 29,412 دلار سود در سال کسب می کنند.برای 38 درصد از فروشندگان با حاشیه سود 21 درصد و بالاتر، این مقدار می تواند بیش از پنج رقم و بیشتر باشد.
بنابرین میانگین درآمد سالانه فروشندگان جدید در آمازون نزدیک به 30,000 دلار است. تعداد محدودی از این فروشندگان به عنوان فروشندگان فوق العاده شناخته می شوند و می توانند به میزان بسیار بالاتر از این مقدار کسب درآمد کنند، به عنوان مثال بیش از 250,000 دلار در ماه یا 3 میلیون دلار در سال.
سود ثابت فروشندگان آمازون چقدر است؟
47 درصد از فروشندگان آمازون به سود مادام العمر بیش از 100,000 دلار رسیده اند، حتی برای برخی از آنها که به عنوان شغل دوم شروع کرده اند. سود مادام العمر بر اساس میزان فروش به شکل متنوعی تغییر می کند.
مدت زمان رسیدن به تجربه فروش سودآور در آمازون
اکثریت یعنی 68 درصد فروشندگان در سال اول تجربه فروش در آمازون، به سود می رسند.
فروشندگان چقدر برای شروع کسب و کار خود در آمازون سرمایه گذاری کرده اند؟ بزرگترین اشتباه برای افرادی که می خواهند تجربه فروش در آمازون را داشته باشند، این است که فکر می کنند باید مقدار زیادی پول برای شروع داشته باشند.
اما واقعیت این است که یک چهارم از فروشندگان، کمتر از 1,000 دلار برای شروع کسب و کار خود در آمازون صرف کرده اند. به طور کلی، اکثر فروشندگان یعنی 58 درصد آنها، کمتر از 5,000 دلار برای شروع فروش در آمازون هزینه کرده اند.
برای تجربه فروش در آمازون چقدر زمان لازم است؟
به طور کلی، فروشندگان آمازون نیاز به صرف زمان زیادی برای راه اندازی کسب و کار در این پلتفرم ندارند. در واقع، بیشتر آنها یعنی 76 درصد کمتر از 20 ساعت در هفته را برای این منظور اختصاص می دهند. همچنین، تقریبا سه چهارم یعنی 71 درصد از فروشندگان توانستند کسب و کار خود را در مدت 6 ماه راه اندازی کنند.
در واقع، احتمالا شما در مراحل اولیه راه اندازی کسب و کار خود بیشترین زمان را صرف خواهید کرد. اکثریت فروشندگان پس از پیدا کردن محصولاتی برای فروش و ایجاد جایگاه خود، به سادگی کسب و کار خود را حفظ می کنند و اجازه می دهند تا درآمد آنها به مراتب افزایش یابد.
پول فروشندگان صرف چه می شود و از کجا می آید؟
به طور معمول، هزینه های اولیه شامل یافتن منبع محصول شما (به عنوان مثال، تهیه نمونه محصول)، هزینه های مرتبط با فروش در آمازون و هزینه های تبلیغات است. تعداد قابل توجهی از فروشندگان یعنی 77 درصد به عنوان بوت استرپ ها (به معنای کسانی که پول خودشان را سرمایه گذاری می کنند) عمل می کنند و تلاش های کارآفرینانه خود را از منابع نقدی خود تأمین می کنند.
بخش کوچکتری از فروشندگان یعنی 37 درصد، از بانک ها، خانواده، یا دیگر منابع اعتباری به عنوان وام دهندگان پول را اقتراض می کنند.
آیا فروش در آمازون سودآور است؟
در نهایت با توجه به آمار ارائه شده، به این سوال می رسیم که آیا فروش در آمازون سودآور است؟ تقریبا همه فروشندگان یعنی 85 درصد آنها، برای ادامه فروش در آمازون برنامه ریزی کرده اند و 82 درصد آنها خوشبین هستند که تجربه فروش در آمازون، راهی مناسب برای کسب درآمد آنلاین در آینده خواهد بود. این آمار در مقایسه با 63 درصد که سال گذشته همین نظر را داشتند، نشان دهنده رشد چشمگیری است.آمازون به عنوان یک صنعت مستقل شناخته می شود و به طور غیرقابل برگشتی با بسیاری از صنایع دیگر گره خورده است. این امر فرصت های زیادی را برای فروشندگان فراهم کرده است تا در این صنعت جایگاه های سودآوری را پیدا کنند.
کمال، دشمن سود است
تجربه فروش در آمازون بستگی به تلاش، استراتژی، و تعهد فروشنده دارد. اگر به خوبی مدیریت هزینه ها، توانایی رقابت و ارائه تجربه مشتری مثبت داشته باشید، فروش در آمازون می تواند سودآور باشد. اما نباید فراموش کنید که دانش لازم برای ورود به بازار رقابتی آمازون بسیار مهم است. ضمن اینکه برای موفقیت و رسیدن به درآمد قابل توجه، هیچوقت دیر نیست؛ همین حالا شروع کنید.